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文案技巧:如何写出有特点的文案

发布时间:2021-11-11 人气:

本文摘要:有这样一种现象,主顾岂论是买工具还是用饭,都喜欢往人多的地方去。好比,哪家餐馆生意好,纵然没有空位,也愿意花时间去等。哪家商店人多,就会情不自禁的进去逛一逛,看看是不是有什么自制可捡。又或者,你在接受销售员推荐的时候犹豫不决,但销售员告诉你,某某某个明星在使用,她自己和她认识的朋侪也在使用,你会不会动心?给大家讲一个在商场购物的故事吧。 一名主顾在柜台旁看商品,销售员热情地跑过来问:“先生想买点什么?我可以帮你”,主顾回覆“我随便看看”,然后脱离了柜台。

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有这样一种现象,主顾岂论是买工具还是用饭,都喜欢往人多的地方去。好比,哪家餐馆生意好,纵然没有空位,也愿意花时间去等。哪家商店人多,就会情不自禁的进去逛一逛,看看是不是有什么自制可捡。又或者,你在接受销售员推荐的时候犹豫不决,但销售员告诉你,某某某个明星在使用,她自己和她认识的朋侪也在使用,你会不会动心?给大家讲一个在商场购物的故事吧。

一名主顾在柜台旁看商品,销售员热情地跑过来问:“先生想买点什么?我可以帮你”,主顾回覆“我随便看看”,然后脱离了柜台。一会儿,柜台前来了一群人,大家叽叽喳喳地询问销售员。

过了一会儿,其中一小我私家掏钱买下了商品,其他人也纷纷准备购置。这时,先前那位男主顾不知什么时候又泛起在了柜台旁,原来他在其他柜台闲逛的时候,瞥见了之前柜台那里有人在买,于是在旁边听着、看着,最后终于也买了一件。

这是实际发生在柜台上的故事,是你、我、他都可能存有的一种购物习惯,那就是从众心理。这种心理,每小我私家都有,无可制止。通俗的解释就是“人云亦云”、“随大流”。

大家都这么认为,我也就这么认为。大家都这么做,我也就随着这么做。

其实,文案说到底就是“演戏”。喜欢“看戏”,是公共共通的心理需求,尤其是在网络的即时流传下。

“看戏”的人越多,就越能吊住人的胃口,搞定成交。1、你到底在卖什么?看到这个问题,你可能会奇怪:我卖的什么工具,岂非自己还不知道?这个,还真有点不太容易说清楚。

打个不太恰当的例如吧。中午你在公司用饭,公司没有食堂,你在电话里要怎么说?是说:“给我一份外卖”?还是说“给我一份鱼香肉丝盖饭(或小炒肉盖饭、青椒肉丝盖饭、红烧牛肉面、番茄鸡蛋炒饭等等)?”你可能会说,固然是后面一种了。

没错,你叫的是外卖,但又不是“整体意义上的”外卖,而是“详细的某一种”外卖。这个就像说营销不是在卖“工具”,与这个有点类似。你卖的不是工具,而是生活理念;你卖的不是工具,而是品质生活;你卖的不是工具,而是升职指南;你卖的不是工具,而是漂亮答应;你卖的不是工具,而是心灵鸡汤;你卖的不是工具,而是康健保障;你卖的不是工具,而是情感宽慰;你卖的不是工具,而是人生梦想;你卖的不是工具,而是另一种可能;……从某种意义上说,运营就是为了促进销售,是一个不停重复的历程。

你需要建设一个“产物卖点”——即产物的购置理由,然后围绕这个卖点,建设一套信息通报体系。这套体系包罗:文案定位、设计包装、销售促成等。

如果你不知道怎么建设?那好吧,现在我来问你:“这是一个什么工具?”你会怎么回覆?你回覆的第一句话,往往就是产物的卖点。只有当你明确知道卖的到底是什么时,你才气抓住主顾从众心理。

才气用文案塑造出“诱人”的感受,为主顾勾勒出一个个相当清晰的画面。当“卖点”一旦建设,你就要坚持在差别地方,以差别的形式,说同样意思的话。

无论是在公司主页、小我私家主页、微博、微信、民众号、朋侪圈、BBS、专题还是广告平台,都要明确地通报同样的信息,即尺度的购置理由。然后,重复!重复!再重复!在尽可能多的地方,以种种形式,连续不停地、不走样地流传产物购置理由,这是调动主顾从众心理,取得销量的关键。就像,每次去超市的时候,你可以闭上眼睛悄悄听一下。

那些货架上的商品是不是每一个都在对你说话?牙膏、牛奶、巧克力、饮料……是不是每样商品只说一句话。你听到了,就逐步向它走已往。

你来买,他来买,一堆人买。然后越多越多的人跑已往,不是以为有自制占,就是以为工具确实好!2、写文案得带脑子和眼力自制的文案带着笔,贵的文案带着脑子和眼力。这样说,不是嘴欠,也不是说自制的文案不带脑子。

只是说一些文案人在分析解决问题时,脑子、眼力不够用。在洞察流传推广、促进运营销售、发现商业问题上,不能保持清醒的视察。因为,这不是谁都具有的能力。文案,不是一个整天趴在电脑前,只干写字改稿的事情。

外行们看到出街的文字,以为写字就是文案的所有事情。以为文案不外就是写几句段子、广告语、软文或者此外什么而已。心想这些简朴的工具,我也醒目啊。

但如果你是内行。你就会知道,文案看起来似乎门槛低,只要会写工具,是小我私家就能做。

而我们从小学习汉字、学习语文、学写作文、学写日记、学写总结……每小我私家都市涉及到书写,又有几小我私家不会写工具呢?但事实上,如果将书写由喜好、交差、不得不写等因素,生长到用饭工具、提升跳板、商务运营、营销计划、战略定位或自立门户、公司谋划时,你就会发现:“书写”两个字,包罗的工具太多。单从“书写”中的文案来看,差文案和洽文案是存在很大差距的。这也就是为什么同样都是文案,做着文字类的事情,薪资待遇差异那么大。

一个好文案,能资助金主爸爸解决成万上亿的销售问题。但在这个文案发生之前,需要做的是竞争调研、市场判断、行业分析、品牌定位、前言计谋、消费洞察……等等等等,最后才是思考选择哪些渠道、组合,针对各个渠道组合应该划分出什么样的文案才会有效。写到这里,有须要举个例子。

如果有个暖锅店老板出2万找你帮助写几篇广告。如果是普通级别,你的思考逻辑也许是这样:老板需求是提高营业额,那就需要许多主顾。于是你开始思考种种能够吸引主顾的利益点。好比味道、价钱、好吃……写出来的文案可能是:“麻辣的亲密接触。

”“许多人来吃了都说好!”“味道会说话,价钱没话说。”这些能解决问题吗?难。因为你连问题是什么都不知道。

那么妙手级别,思考逻辑是怎样呢?首先你可能要找老板要一下近段时间的流水,看看利润漫衍和单天流水峰值,看看什么时间段来店的客人多,什么菜品客人最喜欢。你可能还会去这家店周遭5公里内看看另有哪些其他暖锅店,以及其他店的营业情况,划分是什么装修气势派头,具有什么样的特色,吸引的是什么样的客人。再之后,你也许会去四周几个小区走走,看看住了些什么人。

因为搞金融的和搞互联网的喜好可能纷歧样,搞文艺的和搞数学的喜好可能纷歧样,当地人和外地人的喜好可能纷歧样,60后和90后的喜好可能纷歧样……3、撒大网才气网到鱼出海的渔夫,不撒网是不行能网到鱼的,这是谁都明确的原理。如果你想网到鱼,就得像打鱼那样撒大网,多撒网,而不是坐等鱼上钩。

写文案也是一样。要引人来看,愿意看,愿意二次流传。

所以写文案前,你要做的事情远非写几句广告词而已。一个好文案在实际事情中,险些等同于运营。

需要系统的举行市场调研-主顾念头观察-主顾行为观察-细分市场-确定目的市场-产物调研-产物定位-通报目的-通报计谋,然后依靠准确的信息制定,撰写相应文案。只有这样,出来的文案才气缔造一种声音,也许吸引你,也许感动你,也许影响你。让主顾看到了,就会因此发生一些改变。由小改变,形成购置行为。

由大改变,甚至形成一种价值观。这就好比:老罗一句“我不是在乎输赢,我就是认真”一夜之间让“情怀”成了几多人的必须品;小米从一句“为发烧而生”开始,让几多人前赴后继的投入到抢小米的游戏中来;陈欧一句“我为自己代言”,让几多女粉丝追随聚美优品一路走到纽交所;你也许一直不喝凉茶,但“怕上火喝王老吉”总会让你忍不住张面试试;你也许藐视史玉柱,但你怙恃却还是“收礼只收脑白金”;你也许没用过欧莱雅,但你还是想要,因为“值得拥有”。你用过钉钉吗?“一亿人都在用的办公软件”;你和女人逗过“是你的益达”这个梗吗?你“困了累了”吗?来罐红牛吧!你吃饼干的时候记得“扭一扭,泡一泡”吗?你“一饿就虚了”吗,来根士力架“横扫饥饿,做回自己”;你喝过香飘飘吗?“一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈”;钻戒为什么这么贵?因为“钻石恒久远,一颗永留传”!跑鞋为什么选NIKE?因为年轻人的态度是“Just do it”。

……好了,看到这里,如果你还不知道怎样写。我再给你举个例子吧。现在,一个美容院的文案,由你来写。

从我说的上述两点举行思考。什么?难吗?那么,我再给你6条思路吧:1、你卖的是什么?为什么要写? 2、产物现在在竞争中处于什么阶段?有哪些优势?主顾群体是谁?3、在现在阶段,你要写什么才有用?4、这则文案出去或许有几多阅读量?5、文案出去后能引起什么市场反映?6、文案是否能够举行再缔造和二次流传? 现在,思路有没有清晰一点?你卖的是美容产物,你想让主顾“变得更美”。那么,开始动笔吧!通常情况下,文案会这样写:“让女人更美。

”“抹去岁月痕迹,永驻青春年华。”“打造全新魅力美人。

”再进一步,你可以从心理需求出发,写成:“女人,就该为自己而活。”“女人,对自己好一点。”“女人,解放你的仙颜身段。”洞察女人“想要变美”心理背后的焦虑,文案还可以这么写:“你比你想象中的更漂亮。

”“你从来不知道,你也可以这样美。”“漂亮看得见,惊喜你自己。”深挖女人“想要变美”的深层原因,就可以写出更有洞察力的文案:“你会为了谁化妆?”“在你眼里,我终于不再是个平凡主妇。

”“原来,漂亮也能让幸福重归正常。”如果再加上逗逼的效果,就更好流传了:“请不要和走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。

”“你赚了!本院做美容,大脸小脸统一价。”“我终于知道你有多‘善变’了,还好知道得不晚。”这样写,是不是比之前有趣?与其写一万条没特点的文案,不如创作一出令人印象深刻的“好戏”。

只要你能调动起主顾购置时的从众心理,销量肯定杠杠滴。作者:萝卜挖文章来自转载,如有侵权请实时联系我们(微信:zlb383681545),届时给予删除!更多干货知识,新闻轶事,点击文末“相识更多”。


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